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中国珠宝两大趋势,企业亟需把握

2009-08-17 11:17:33 编辑:谢付亮 来源:慧聪网 浏览次数:0 网友评论 0

   经济危机对中国珠宝业造成了较大的冲击,尤其是依赖出口的相关领域。例如,中国珠宝玉石首饰行业协会公布数据显示,2008年我国珠宝产品出口金额8,340,629,962美元,同比增长3.94%,较2007年16.81%的同比增幅有了明显的下降。

    于是,大家都来反思整个行业,渴望找到突围之策。实际上,远卓品牌机构认为,无论经济危机发生与否,珠宝企业要顺利发展,就必须高瞻远瞩,认真洞察并切实把握行业大势。而一个行业的发展,一定与社会大势密不可分。中国珠宝业自然不会例外,这就要求珠宝企业高屋建瓴,遵循社会大势和行业大势,立足企业实际,以积极有效的实际行动来把握行业运行的两大趋势。

    趋势一:文化复兴带动民族珠宝崛起

    这次全球性的经济危机,中国受到的影响较小,复苏的速度较快。例如,温家宝总理4月18日在博鳌亚洲论坛2009年年会上作主旨演讲时表示,中国实施的一揽子计划已初见成效,经济运行出现积极变化,形势比预料的好。另外,温家宝总理作主旨演讲时还表示,中国将加快形成内需为主和积极利用外需共同拉动经济增长的格局,使中国经济向更加均衡的发展方式转变。

    可以说,这次全球性的经济危机将给中国经济发展带来挫折时,也创造了很多机遇,中国经济也必将以更大优势迅猛发展,成长为全球经济的领导力量。而中国经济的崛起,必然会带动中国文化的复兴。当然,只有中国文化全面复兴,才能让中国真正崛起。换言之,一个国家的文化复兴是其崛起的重要标志之一。

    因此,远卓品牌机构认为,民族珠宝作为文化的重要载体之一,必然会大规模崛起。例如,玉器、珍珠等具有民族特色的珠宝,承载着几千年深厚的中国文化,一定会随着中国经济的快速发展,再次成为消费者的“挚爱”。

    事实上,部分意识超前、目光敏锐的珠宝企业已经认识到了这一点。例如,远卓品牌机构在参加成都国际珠宝展时,薛氏祖传玉店的第三代掌门人薛大朝就谈到,未来的20年,“中国玉”极有可能逐步取代“钻石”,成为中国珠宝界的主导产品。尽管中国玉最终能不能取代钻石,最终能不能主导中国珠宝还是个未知数,但是其言语之中的信心足以证明中国文化的力量。

    时间再倒退到2005年,一场席卷了整个珠宝业的珠钻之争,不仅把雪孩子珍珠推向了风口浪尖,把中国珍珠推向了新的高度,最重要的是,远卓品牌机构认为,珠钻之争生动彰显出中国珠宝企业弘扬中国文化的决心、信心和魄力,广泛赢得了社会各界的尊重和认可。

    再如,服装行业的柒牌凭借中华立领杀出重围,成就了一个令人尊敬的民族服装品牌,至今柒牌仍在弘扬中华文化的道路上奋进;又如,饮料业的王老吉将偏安一隅的广东凉茶推广至全国,直接撼动可口可乐的饮料霸主地位,值得重视的是,在王老吉成功的背后,强大的中国文化自然是功不可没。

    谁将是中国珠宝行业的“柒牌”、“王老吉”,谁将执未来中国珠宝市场之牛耳,就看谁能够把握文化复兴带来的千载良机了。

    趋势二:经济增长推动品牌意识增强

    珠宝是个大概念,产品种类很多,每一种产品的企业也有很多。

消费者究竟如何选?经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速普及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争,甚至是全球化的竞争,而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上扰乱了消费者的视野,如何选择成为令消费者头痛的问题,甚至让消费者的选择“无从下手”。于是,消费者对品牌的需求更甚,也更加专业化,系统塑造品牌终将成为珠宝企业的不二选择。

    例如,我们都知道买珠宝选周大福,因为我们隐隐约约知道周大福珠宝始创于1929年,至今大约有80年的历史。但是,如果我们再细化到具体的珠宝产品,例如,买黄金,我们会首选哪个品牌?买珍珠,我们会选择哪个品牌?买水晶,我们会选择哪个品牌?买钻石,我们会选择哪个品牌?买玉器,我们会选择哪个品牌?买翡翠,我们会选择哪个品牌?

    区域市场我们也许能够找到每个产品对应的品牌,例如,在上海,消费者买黄金首饰会优先选择老凤祥,因为其创业于1848年的上海,已经走过150多个春秋,是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店,拥有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师;再如,在成都,消费者买翡翠等玉器会优先选择薛氏祖传玉店,因为其创业于1925年,祖辈传承了数千年玉器工艺和五千年中华文明,努力将旗下产品雕琢为传世经典,甚至是中国玉器行业的标杆之作。

    但是,远卓品牌机构认为,从全国市场来说,在中国珠宝的细分市场里,我们还找不能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”,就如在电器的细分市场里,买空调我们首选格力,买变频空调我们首选海信,买微波炉我们首选格兰仕,买冰箱我们首选海尔,买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的认知。

    这就表明,珠宝企业必须改变传统的作坊式经营模式,以更加专业的经营方式,践行一分钱做品牌的超低成本品牌运作理念,扎扎实实、持之以恒地系统塑造品牌,让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词,就如在消费者心中,格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

    进一步来说,远卓品牌机构认为,珠宝行业未来的竞争就是心智资源的竞争,就是对制脑权的激烈争夺。而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,是“先者生存”而不是“适者生存”,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就拥有了未来,否则就只有灭亡。

    谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com




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